When clients ask aboutқойма сөрелерінің бағасы, бірінші ойға келетін нәрсе - металдың тоннасына немесе сызықтық метрге арналған сандары бар кесте. Бірақ егер бұл қарапайым болса, менің жұмысым прайс-парақшаларды жіберу болар еді. Шын мәнінде, контекстсіз кез келген жарияланған «орташа баға», бұл түсінбеушілік пен тіпті жобаның сәтсіздігінің кепілдендірілген жолы. Логистикаға жаңадан келгендер немесе тіпті басқа салалардағы тәжірибелі сатып алушылар жиі жіберіп алатын тым көп айнымалылар бар.
Frequent request: ?Sendprices for shelvingпаллет, 6 метр биіктікке дейін?. Сіз орташа диапазонды жібересіз, мысалы, бір сөреге X-тен Y рубльге дейін. Клиент төменгі нөмірге бекітілген. Содан кейін ол басталады: оның едені біркелкі емес, тік төзімділікті күшейту керек, сонымен қатар ол жақтауға соққы жүктемесі бар қолмен жинақтағыштарды орнатуды жоспарлап отырғанын айтуды ұмытып кетті. Міне, негізгі есептеу бұдан былай жұмыс істемейді, күшейтілген құрылым қажет, ал баға диапазонның жоғарғы шегіне немесе одан да жоғары болады. Клиент таң қалды - «бірақ сіз басқа нөмір айттыңыз ба?» This is a classic.
Тағы бір мәселе - металл мен жабынның сапасы. Мен кейбір жергілікті шеберханалардың ұсыныстарын көрдімқойма сөрелерінің бағасыwas attractively low. Кейінірек біз клиентпен осындай тапсырыстардың бірін қарастырдық - дәнекерленген жіктер барлық жерде дәнекерленген жоқ, профильдің қалыңдығы «өшірілді» және ұнтақ жабыны жылытылмаған ангардағы бірінші қыстан кейін қабыршақтай бастады. 15% үнемдеу үш жыл ішінде бүкіл жүйені ауыстыруға әкелді. Сондықтан, қазір мен әрқашан түсіндіремін: сіз 10-15 жылға меншік құнын немесе жай сатып алу бағасын қарастырасыз ба?
Мұнда, айтпақшы, толық циклі бар өндірушілер болат парақтан орнатуға дейін барлығын бақылай отырып, жақсы жұмыс істейді. Мысалы,?Harbin Jusheng Metal Structure Manufacturing Co.,Ltd.(олардың веб-сайтыhttps://www.jshj.ru). Олар жай ғана сатушылар емес, өзінің өндірістік ауданы 20 000 м2 болатын зауыт. Маман ретінде мен үшін бұл маңызды сигнал: дизайн, кесу, дәнекерлеу, бояу және сынау бір жерде жиналғанда, тұрақты сапаға қол жеткізу оңайырақ және парадоксальды түрде болжамды түпкілікті шығындар. Төмендегі компоненттердің әртүрлі түрлеріне байланысты «кептеліс» қаупі.
Сонымен, соңғылары неден жасалған?тірек жүйелерінің бағасы? Біріншісі, әрине, конфигурация. Алдыңғы паллет сөресі, терең паллеттерге арналған сөре, ұзын заттарға арналған консольдық сөре - бұл күрделілік пен металды тұтыну тұрғысынан әртүрлі дүниелер. Бірақ түрінен басқа, нюанстар бар.
For example, fasteners. Бұл кішкентай нәрсе сияқты көрінетін. Бірақ жүздеген бағаналар мен арқалықтарды жинауға келгенде, болттар мен құлыптардың сапасы қауіпсіздік мәселесі болып табылады. Арзан бекіткіштер динамикалық жүктемелерге төтеп бере алмайды және бұзылады. Немесе жіпті үзу қаупі бар, оны екі есе күшпен қатайтуға тура келеді. Жақсы, қатайтылған крепер құнын арттырады, бірақ ол келіспейді, сіз оны үнемдей алмайсыз. Кейбір өндірушілер, жоғарыда аталған Harbin Jusheng зауыты сияқты, меншікті құлыптау жүйелерін пайдаланады - бұл бағаға да әсер етеді, бірақ ол қондырғының қаттылығына сенімділік береді.
Екінші жасырын компонент - дизайн. Тегін бағалау көбінесе AutoCAD-та орналасу диаграммасы болып табылады. Сейсмикалық (қажет болған жағдайда), биік жүйелер үшін жел жүктемесін ескере отырып, жүктемелерді толық есептеу, еден жағдайын талдау жеке қызмет болып табылады. Оны үлкен тапсырыстар бағасына қосуға болады немесе оны бөлек алуға болады. Бұл дұрыс, өйткені инженердің еңбегі төленуі керек. Тәжірибеден алынған жағдай: бір тарату орталығы үшін мезонина салынды. Клиент есептеулерді үнемдегісі келді және стандартты жобаны алды. Нәтижесінде қабылдау өткізілмеді - тік ауытқулар нормадан асып түсті. Бізге іргелі бекіту бөліктерін қайта жасауға тура келді, олар бастапқы «толық» қондырғыдан бірнеше есе қымбат болды. project.
туралы бастапқы сұрауларда өте жиіwarehouse racks pricesЛогистика және орнату - бұл бөлек жол, содан кейін қалқымалы жол. Және бұл жабдық құнының 20-30% болуы мүмкін, әсіресе, егер нысан шалғай аймақта болса немесе арнайы құрастыру шарттарын қажет етсе.
Delivery. Металл ауыр және көлемді. Қытайдан келген жүк көлігі, айталық, Джушен зауыты орналасқан Харбиннен Мәскеуге дейін кеден, логистика және мерзімдері бөлек әңгіме. Баға көлік жүктемесіне, маусымға және курстарға байланысты айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Қаптаманың да маңызы бар - егер паллет дұрыс оралмаса, түсіру кезінде бүгілген арқалықтар болуы мүмкін. Жөндеу немесе ауыстыру қайтадан бюджетке түседі.
Орнату. Сіз ең жақсы сөрені сатып ала аласыз, бірақ оны қисық жинаңыз. Мен әрқашан өндірушінің орнату қызметтерін немесе нақты жүйемен таныс сенімді мердігерлерді талап етемін. УЖШС ?Харбин Джушенг?, сипаттамаға қарағанда, қызметтер ауқымы сонымен қатар сатудан кейінгі қызмет көрсетуді қамтиды - бұл жақсы белгі, яғни олар толық жүйе үшін жауапкершілікті көтеруге дайын. Біз клиенттің ақшасын үнемдеуге тырыстық, «әмбебап» адамдарды жалдадық. installers. Олар бұрыс жақтары бар арқалықтарды жинап, сол және оң элементтерді араластырды. Біз оны реттеп жатқанда жоба бір аптаға тоқтап қалды. Cost of ?savings? мамандандырылған бригаданың қызметтеріне баға айырмашылығынан асып түсті.
Егер маркетингті елемейтін болсақ, онда кәдімгі зауытта баға белгілеу жай ғана «металды алдау» емес. Бұл күрделі есеп. Негізі - шикізаттың, болат прокатының құны. Its price floats. Сондықтан, бір реттік сатып алудан гөрі ұзақ мерзімді тұрақты келісімшарт көбінесе тиімдірек.
Келесі - өнімнің күрделілігі. Қарапайым сөре сөресін жасаңыз жәнетөрт жақты шаттлдарға арналған сөре- бұл әртүрлі дәлдік дәрежесін, арматураға арналған материалды әртүрлі тұтынуды, әртүрлі төзімділікті білдіреді. Автоматтандырылған желілер, мысалы, сол Джушен зауытында, күрделі профильдер үшін жоғары дәлдікпен кесуге және майыстыруға мүмкіндік береді, бірақ олардың амортизациясы да өзіндік құнға кіреді. Бірақ сіз құрастыру үшін өте маңызды өлшемдегі минималды вариация аласыз.
Тапсырыс саны. Мұнда бәрі анық: кадрлар мен тоннаж неғұрлым көп болса, бірлік құны соғұрлым төмен болады. Бірақ бір нюанс бар - стандартты емес шешімдер. Егер сізге стандартты емес биіктік, стандартты емес ұяшық тереңдігі немесе қосымша қатайтатын қабырғалар қажет болса, қосымша ақы төлеуге дайын болыңыз. Өндіріс желілерді қайта конфигурациялайды, ағынды тоқтатады, кейде жаңа жабдықты жасайды. It's time and money. Сондықтан стандартты жобалар әрқашан арзанырақ, бірақ нақты тапсырма үшін әрқашан тиімді емес.
Негізгі қателік - техникалық сипаттамалар мен шарттарды салыстырмай, әртүрлі коммерциялық ұсыныстардағы сандарды салыстыру. Біреуі базалық бағаға қалыңдығы 60 мкм коррозияға қарсы жабынды қосады, екіншісі - 40. Біреуі жіберуші қаладағы терминалға жеткізумен есептелсе, екіншісі - «зауыттан шыққан». Біреуі құрылымға 5 жыл, екіншісі 1 жыл кепілдік береді.
Сондықтан, менің алгоритмім әрқашан осындай: біріншіден, мәселені терең талдау (біз не сақтаймыз, қандай жабдық жұмыс істейді, қандай жүктемелер, кеңейту жоспарлары). Потор - мүмкіндігінше егжей-тегжейлі техникалық тапсырма. Және осы техникалық ерекшелікке сүйене отырып, сұраныс есептеулері жәнеқойма сөрелерінің бағасыбірнеше сенімді жеткізушілерден. Беттің төменгі жағындағы жалпы соманы емес, әр жолды салыстырыңыз: профиль үлгісі, металл қалыңдығы, жабын түрі, бекіткіштер жинағы, кепілдік шарттары, өндіріс және логистикалық уақыт, орнату сағатының құны.
Нәтижесінде әділ баға ең төменгі баға емес. Бұл материалдардың сапасын, техниканың күрделілігін және өндірістің сенімділігін барабар көрсететін баға (сол сияқтыХарбин сөре зауыты ?Jusheng?, ол 2019 жылдан бері жұмыс істейді және толық циклды жасайды) және қызметтің күрделілігі. Сіз бір нәрсені үнемдей аласыз, бірақ қауіпсіздікке емес, қызмет мерзімін анықтайтын негізгі параметрлерге емес. Ең төменгі көрсеткішті қуып, бір-екі жылдан кейін жөндеу жұмыстары мен қойманың тоқтап қалуына тап болғанша, 10-15% артық төлеген дұрыс, бірақ 15 жылға қиындықсыз жұмыс істейтін жүйені алған дұрыс. Бұл, мүмкін, баға тақырыбы бойынша негізгі кәсіби қорытынды.
